تعرف على كيفية تسويق منتج جديد من خلال 6 خطوات سهلة
يترتب على تسويق أي منتج جديد بشكل جيد أو سيء نتائج عديدة من النجاح والفشل. حيث يلجئ العديد أن تحقيق النجاح ناجم عن التركيز على المنتج وكل ما يتعلق بخصائصه. فعلى سبيل المثال، منتج كهاتف آيفون لم يكن ليحقق كل هذا النجاح لولا أسلوب الطرح الذي قدمه ستيف جوبز بعناية فائقة. وبناءً على ذلك فإن أفضل المنتجات تعاني عندما لا تجد توازن بين الاستراتيجية والتسويق. ولهذا ننصح جميع من لديهم "ذلك المنتج الرائع" باتخاذ الوقت الكافي لتسويق المنتج بشكل بارع وصحيح عن طريق اتباع الخطوات الست التالية:
1. ضع خطة استراتيجية محكمة
يقال أن الفشل في الخطيط هو التخطيط للفشل. فالتخطيط المسبق أسلوب فعال لمتابعة مستجدات الأمور بشكل لحظي وضمان عدم إغفال أي من متطلبات العمل. تأكد من كتابة كل تفصيل دقيق واضمن إمكانية إنجازه، وكن على استعداد للتعامل مع أي طارئ.
2. تأكد أن يكون لعلامتك التجارية حضور بارز
لا شك بأن استخدام أكثر من قناة أو وسيلة لتسويق تزيد من فرص النجاح. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي، ولا تنس استخدام الوسائل الإعلامية التقليدية لنشر الوعي حول علامتك التجارية قبل وخلال محاولة كسر الرقم القياسي. كما أن معرفة وفهم جمهورك أمر في غاية الأهمية، لذا سيتوجب عليك معرفة أي الوسائل يستخدمون؟ وما هو وقت ذروة استخدامهم لهذه الوسائل؟ كلما عرفت جمهورك بشكل أوضح تسنى لك صياغة حملة أكثر ملائمة لإطلاق منتجاتك الجديدة. قامت مجموعة فولفو في قارة أمريكا الجنوبية بتحقيق رقم قياسي لأكبر مجسم تم إطلاقه عبر حملة فتح صندوق وتصوير فيديو له. حيث قام فتى ذو ثلاث أعوام خلال الفيديو بفتح صندوق ألعاب يحتوي على شاحنة فولفو. ومن الجدير بالذكر أن الفيديو حظي بأكثر من 25 مليون مشاهدة خلال أسبوعين.
3. صمم حملة مفعمة بالتشويق
يجب عليك أن تثير دافع الفضول لدى الجمهور بشكل كافي لتحفزهم على طرح أسئلة حول حملتك أو منحهم الفرصة للمشاركة بها. فعلى سبيل المثال، عندما قامت شركة الطيران Fiji’s national airline بتغير اسمها وتغير هوية العلامة التجارية إلى Fiji Airways، قامت بإطلاق حملة اتاحت فرصة ذهبية لخمس أزواج لتنظيم حفل زواج في السماء وشهر عسل في "فيجي" محققين بذلك رقماً قياسياً لأعلى حفل زواج على متن طائرة. وقد حظيت المسابقة على مشاركة أكثر من 400 زوج راغب بالإنضمام إلى هذه الحملة. من الضروري أن تقوم بالترويج لمنتجك الجديد بشكل يساهم في بناء الوعي حول علامتك التجارية. يحب عليك تطوير حملة ذكية تتصف بنوع من الاعتدال بين نشر معلومات تسويقية حول منتجك الجديد وبين تعزيز دافع الفضول لدى الجمهور.
4. حول حملة إطلاق منتجك إلى فعالية
تأكد أن يحظى المنتج يوم طرحه بالشهرة الإعلامية التي يستحقها. لم لا تفكر بتحقيق رقم قياسي عالمي يلفت الأنظار ويصبح حديث الشارع؟ تتيح غينيس للأرقام القياسية الفرصة للمؤسسات والعلامات التجارية لمحاولة كسر أرقام قياسية مميزة أثناء إطلاقها لمنتجات جديدة تترك انطباعاً طويلاً، تماماً كالذي فعلته شركة جاكوار للسيارات عندما قاموا بتحدي الجاذبية بسيارة E-PACE وذلك بمحاكاة حركة بهلوانية بارعة مقتبسة من فيلم جيمس بوند محققة بذلك الرقم القياسي لأطول قفزة بهلوانية دائرية بالكامل في سيارة. لم تكتف هذه الحركة البهلوانية بكسر الأرقام القياسية بل حققت أيضاً لقب أنجح حملة طرح منتج في تاريخ شركة جاكوار بمقياس وصول إلى الجمهور قُدّر بأكثر من خمسة ملايين ونصف المشاهدة خلال أسبوع واحد وتم تداولها في أكثر من 460 بث إذاعي إخباري.
5. تعاون مع المؤثرين في وسائل التواصل الاجتماعي
يعتبر التسويق من قبل صناع المحتوى في وسائل التواصل الاجتماعي في وقتنا الحالي مهم جداً وفي غاية الفعالية لتحقيق ضجة وتفاعل حول منتجك الجديد. قم باختيار المؤثرين الأكثر ارتباطاً بعلامتك التجارية للترويج لمنتجك عن طريق دعوتهم إلى حدث طرح المنتج الجديد وتجربته إن أمكن.
6. حافظ على نشاط الحملة
اطلاقك للمنتج يعتبر بمثابة الخطوة الأولى في مسيرة تسويق المنتج، ومن الضروري الحفاظ على الضجة التي ولدتها الحملة. يجب عليك تطوير الحملة التسويقية عن طريق القيام بنشاطات متعلقة بعلامتك التجارية لتبقى في أذهان الجمهور.
